Sumários

AULA 14

9 Abril 2024, 12:00 • Marisa Gaspar

EXERCÍCIO PRÁTICO:

Preparação, seleção e aplicação de uma estratégia (estilo) de negociação para cinco grupos de trabalho com cinco diferentes cenários de uma negociação futura.

Apresentação de cada um dos trabalhos de grupo.

AULA 13

4 Abril 2024, 12:00 • Marisa Gaspar

EXERCÍCIO PRÁTICO:

Preparação, seleção e aplicação de uma estratégia (estilo) de negociação para cinco grupos de trabalho com cinco diferentes cenários de uma negociação futura.

AULA 12

2 Abril 2024, 12:00 • Marisa Gaspar

Os cinco tipos de estratégias de negociação: 
Evitar (todos perdem)
Acomodação (perder para ganhar)
Competitiva (ganhar para perder)
Colaborativa (todos ganham)
Compromisso (meio termo) 
Como decidir qual estratégia (estilo) a usar numa negociação? ​Revisão
Situação, preferências, experiência, entre outros fatores 

AULA 11

21 Março 2024, 12:00 • Marisa Gaspar

Vendas Vs Negociação.

Apresentação e exemplificação de um processo de negociação comercial, pelo consultor João Patrício Vieira.

AULA 10

19 Março 2024, 12:00 • Marisa Gaspar

Os cinco tipos de estratégias de negociação: 
Evitar (todos perdem)
Acomodação (perder para ganhar)
Competitiva (ganhar para perder)
Colaborativa (todos ganham)
Compromisso (meio termo)