Mestrado Bolonha em Ciências Empresariais

(1) Reconhecer a inevitabilidade do conflito e a necessidade de negociação em situações de interdependência; (2) Fornecer os fundamentos teóricos e técnicos necessários à compreensão e operacionalização dos princípios básicos da negociação, do planeamento, das estratégias e tácticas; (3) Compreender o papel da emoção e da razão na negociação; (4) Entender a intervenção de terceiras partes e sensibilizar os estudantes para as especificidades da negociação em contexto transcultural; (5) Praticar o processo negocial através de exercícios, estudos de caso e simulações.