Programa

Negociação e Conflito

Licenciatura Bolonha em Economia

Licenciatura Bolonha em Finanças

Licenciatura Bolonha em Gestão

Licenciatura Bolonha em Matemática Aplicada à Economia e à Gestão

Programa

1. Estratégia em negociação • Compromissos estratégicos e estratégias ótimas • Avaliação e troca • Pacotes/Cabazes negociais • Heurísticas e vieses comuns 2. Comunicação e persuasão • Gestão de conflito e de-escalonamento • Aspetos relacionais da negociação • Princípios de persuasão • Discussões 3. Dinâmicas de poder em negociação • Posições iniciais e convergência iterativa • Negociações únicas vs. repetidas • Negociações entre vários parceiros • Negociações sob assimetrias de informação • Negociações e acordos interculturais