Mestrado Bolonha em Ciências Empresariais

A01- Entender a importância estratégica da negociação no sucesso pessoal e na criação de valor para a empresa; A02-Conhecer os princípios básicos da negocia~;ao e os erros negociais mais comuns; A03- Compreender o impacto no uso de diferentes estratégias e táticas negociais; A04- Perceber a importância da gestão de emoções, da persuasão e influencia; AOS - Sensibilizar os estudantes para as especificidades da negociação em contexto transcultural; A06-Treinar boas praticas para uma negocia~;ao bem-sucedida através de exercícios e ro/eplays.