Programa

Negotiation and Persuasion

Licenciatura Bolonha em Economia

Licenciatura Bolonha em Finanças

Licenciatura Bolonha em Matemática Aplicada à Economia e à Gestão

Licenciatura Bolonha em Gestão

Licenciatura Bolonha em Economia

Programa

1. Estratégia em negociação: - Compromissos estratégicos e estratégias ótimas; - Avaliação e troca; - Pacotes/Cabazes negociais; - Heurísticas e vieses comuns. 2. Comunicação e persuasão: - Gestão de conflito e de-escalonamento; - Aspetos relacionais da negociação; - Princípios de persuasão; - Discussões. 3. Dinâmicas de poder em negociação: - Posições iniciais e convergência iterativa; - Negociações únicas vs. repetidas; - Negociações entre vários parceiros; - Negociações sob assimetrias de informação; - Negociações e acordos interculturais.