Programa

Negociation and Persuasion

Licenciatura Bolonha em Economia

Licenciatura Bolonha em Economics

Licenciatura Bolonha em Finanças

Licenciatura Bolonha em Finance

Licenciatura Bolonha em Gestão

Licenciatura Bolonha em Management

Licenciatura Bolonha em Matemática Aplicada à Economia e à Gestão

Programa

1. Estratégia em negociação: - Compromissos estratégicos e estratégias ótimas; - Avaliação e troca; - Pacotes/Cabazes negociais; - Heurísticas e vieses comuns. 2. Comunicação e persuasão: - Gestão de conflito e de-escalonamento; - Aspetos relacionais da negociação; - Princípios de persuasão; - Discussões. 3. Dinâmicas de poder em negociação: - Posições iniciais e convergência iterativa; - Negociações únicas vs. repetidas; - Negociações entre vários parceiros; - Negociações sob assimetrias de informação; - Negociações e acordos interculturais.