Aspectos psicossociológicos da negociação I

22 Março 2010, 18:00 • Rafael Marques

Percepções, distorções perceptivas e modelos de framing.

Dissonâncias cognitivas.

Modelos dramatúrgicos.

Atitudes, crenças, valores e normas.

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Conflito e Poder

15 Março 2010, 18:00 • Rafael Marques

Modelos de Análise Estratégica. Questões de poder, autoridade e influência.

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Modelos e Estratégias de Conflito

8 Março 2010, 18:00 • Rafael Marques

As estratégias de aquiescência, afastamento, imposição e resolução de problemas.

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Formas e Tipos Negociais: Uma Introdução

1 Março 2010, 18:00 • Rafael Marques

Sociedades litigantes e democracia. Razões para a proliferação das soluções negociais. Tipos básicos de negociação e actores fundamentais.

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Apresentação

22 Fevereiro 2010, 18:00 • Rafael Marques

Notas sobre Programa, Bibliografia e Avaliação.

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