Sumários
Aula 4
12 Novembro 2024, 11:00 • Marisa Gaspar
Processo de negociação passo-a-passo.
1. Distingir entre negociação distributiva e integrativa; 2. Definir as preocupações e objetivos da negociação; 3. Saber o que são BATNA e ZOPA
Aula 3
5 Novembro 2024, 11:00 • Marisa Gaspar
Os 5 princípios que guiam a negociação.
Atividade colaborativa: descrição da situação, estratégias da negociação e resultados obtidos.
Apresentação dos trabalho alunos de cada grupo de trabalho.
Aula 2
29 Outubro 2024, 11:00 • Marisa Gaspar
O que é a negociação enquanto processo
Os 5 princípios que guiam a negociação.