Sumários
Aula 13
9 Dezembro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Negociação em contexto transcultural.
Exercício de roleplay negocial.
Aula 11
25 Novembro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Conclusão da aula anterior.
4. Negociações “difíceis” e
intervenção de terceiras partes
-O
poder na negociação
-Arbitragem
e mediação
Aula 10
18 Novembro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Debate / discussão sobre o roleplay negociação
3. Quocientes de negociação: razão e emoção
Persuasão e influência