Sumários
Compensação aula 4
11 Novembro 2021, 20:30 • Helena Jerónimo
3. Quocientes de negociação: razão e emoção
As crenças, preferências e perceção
Argumentação / comunicação negocial
Aula 8
4 Novembro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Tácticas distributivas.
Erros e enviesamentos negociais
Aula 7
28 Outubro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Realização, em grupo, de exercício sobre a preparação da negociação.
Estratégias distributivas e integrativas - visionamento de um video ilustrativo.
Tácticas integrativas.
Aula 6
21 Outubro 2021, 18:30 • Helena Jerónimo
Negociação: conceitos-chave.
Preparação e planeamento da negociação.
Exercício sobre MAPAN.