Análise da concorrência

14 Março 2014, 13:30 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA

Como identificar os concorrentes

Como conhecê-los

Como seleccionar quais atacar e quais evitar.

Exercício prático.

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2.3 Análise da concorrência e estratégias competitivas

14 Março 2014, 13:30 • Helena Gonçalves

-Compreender concorrentes e clientes.

-Análise da concorrência.

Estratégias competitivas: Estratégias básicas de Porter, Estratégicas básicas de Tracy e Wiersema.

- Apresentação do mapa mental sobre o mercado organizacional pelo alunos.

 

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Estrategias competitivas

13 Março 2014, 15:30 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA

As principais estrategias competitivas.

Estrategias de posiçoes competitivas no mercado.

Exercicio pratico.

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2.2 O mercado organizacional

12 Março 2014, 15:00 • Helena Gonçalves

-Factores ambiental, organizacional, interpessoal e individual que influenciam o comportamento de compra organizacional.

-Processo de compra organizacional.

-Compras electrónicas.

-O mercado institucional e organizacional.

 

Discussão do caso "Boeing: Selling a Dream(liner).

 

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Cap.6 Análise de mercado: mercado organizacional (b2b) - (1/2)

11 Março 2014, 17:00 • Bernardo Chagas

Cap.6 Análise de mercado: mercado organizacional (b2b)

- O Mercado b2b

- O processo de decisão em Mercados b2b

- Comportamento de Compra em b2b

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