Sumários
AULA 20. AULA OFICINA: TRABALHO DE GRUPO 2
29 Novembro 2021, 16:30 • Daniela Mourão Craveiro
Aula prática dedicada ao trabalho de grupo que inclui a identificação de um
estudo de caso relevante para o grupo, aplicação da ferramenta da análise de
conflitos, a identificação de informação necessária para descrever a situação
de negociação (indicada nas aulas 18 e 19).
AULA 19. AULA OFICINA/TREINO DE COMPETÊNCIAS DE NEGOCIAÇÃO: SIMULAÇÃO
24 Novembro 2021, 12:00 • Daniela Mourão Craveiro
Aula prática dedicada ao treino de competências de
negociação.
Simulação de uma situação de negociação.
Material de apoio:
https://phdisegutl.sharepoint.com/:f:/s/CNGL01TP2021-20221Semestre/EhHRrSdirbxLp0EycyVG18AB4UWi94TI8dVKl8AIYSYkOA?e=5nz1Nd
Alexander,
N., Howieson, J., Fox, K. (2015).Negotiation Strategy Style Skills LexisNexis Butterworths. – capítulo
6
AULA 18. NEGOCIAÇÃO COMO UM PROCESSO: NEGOCIAÇÃO, FECHO, AVALIAÇÃO
22 Novembro 2021, 16:30 • Daniela Mourão Craveiro
Apresentação de estratégias e ferramentas de negociação.
Apresentação
de estratégias de fechamento.
Avaliação
do processo de negociação.
LEITURAS RECOMENDADAS
Robbins, S.P. & Judge, T. A. (2017). Organizational
Behavior. Upper Saddle River, N.J: Pearson/Prentice Hall. – capítulo 14
Alexander,
N., Howieson, J., Fox, K. (2015). Negotiation Strategy Style Skills LexisNexis Butterworths. – capítulo
1, 4
Recursos Coursera/Successful Negotiation: Essential Strategies and
Skills
AULA 17. NEGOCIAÇÃO COMO UM PROCESSO: PLANEAMENTO, NEGOCIAÇÃO
17 Novembro 2021, 12:00 • Daniela Mourão Craveiro
Introdução ao conceito de negociação como um processo
Introdução às etapas do processo de negociação
Planeamento da estratégia de negociação
Sugestões para formações (académicas) complementares, explorem as plataformas:
Future Learn ou Coursera!
Material de apoio:
https://phdisegutl.sharepoint.com/:f:/s/CNGL01TP2021-20221Semestre/EuvDQ4TTI1VDgFNx6mHm-RIBxEXrQ5FjNRp6YCvMKZ5Ykg?e=vQXeg2
AULA 16. INTRODUÇÃO AO TRABALHO DE GRUPO 2
15 Novembro 2021, 16:30 • Daniela Mourão Craveiro
Balanço do módulo "Comunicação" e apresentação de estratégia para o módulo "Negociação".
Conflitos e gestão de conflitos.
Negociação com estratégia de resolução de conflitos.
Introdução ao Trabalho de grupo 2: pesquisa de estudo de caso para a análise de conflito e análise do processo de negociação.
Apresentação de um método para a Análise de Conflitos (componente do trabalho de grupo 2)
Material de apoio:
https://phdisegutl.sharepoint.com/:f:/s/CNGL01TP2021-20221Semestre/Em4AqeUSo7pBm1LnPgDEw4UBD8RjQxOQAqtiNKWiUEeq4Q?e=2RWI5z
Leituras recomendadas:
SDC (s/d). Conflict Analysis Tools. Tip Sheet.