Sumários
2.3 Análise da concorrência
14 Março 2016, 15:00 • Helena Gonçalves
Mercados insitucional e governamental.
Analise da cocnorrência
Estratégias competitivas baseadas na criação de valor para o cliente.
Estratégicas básicas de Porter e de Tracy e Wiersema.
2.2. O mercado organizacional
10 Março 2016, 15:30 • Helena Gonçalves
-Factores que influenciam os compradores
-Processo de decisão de compra
-e- procurement.
O mercado organizacional
10 Março 2016, 15:30 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA
O modelo b2b
O Processo de decisão de compra no mercado organizacional.
Exercícios práticos.
Modelo de comportamento de compra
10 Março 2016, 13:30 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA
Modelo de comportamento de compra.
Tipos de comportamento de compra.
Processo de adopção de produtos novos.
Exercícios práticos.