Sumários
Capítulo 5
9 Março 2016, 17:00 • Pedro Picaluga Nevado
Compreensão do mercado
Comportamento de compra do consumidor
Estratégias de marketing Estratégico
CRM
Aula não leccionada
8 Março 2016, 16:30 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA
Aula não leccionada devido á realização do Career Forum
Modelo de decisão de compra (cont.)
7 Março 2016, 17:00 • CLARA MADALENA LOURENÇO TEIXEIRA DE ALMEIDA
Modelo de decisão de compra.
Tipos de comportamento de compra.
Processo de adopção de novos produtos.
Exercícios práticos.
Business Markets and Business Buyer Behavior
7 Março 2016, 16:00 • Joanna Krywalski Santiago
1.
1. Business buyer behavior.
2. The business buying process.
3. Market Structure and Demand .
4. Nature of the Buying Unit.
5. Supplier development.
6. Major Types of Buying Situations.
7. Participants in the Business Buying Process.
8. Major Influences on Business Buyers.
9. The Business Buying Process.
10. E-Procurement and Online Purchasing.
11. Institutional and Government Markets.