Sumários

Cap. 11 - Estratégias de Pricing

5 Dezembro 2014, 14:30 • Sandra Oliveira

Estratégias de preço para novos produtos: desnatação e penetração.

Estratégias de preço para mix de produtos: linha de produto, produto opcional, produto cativo, sub-produtos e cabazes de produtos.

Estratégias de ajustamento de preço: preço de desconto e allowances, preço de segmentação, preço psicológico e preço de referência, preço promocional, preço geográfico, preço dinâmico e preço internacional.

Alterações de preço. Reação dos consumidores. Reação a mudanças de preço dos concorrentes.

Pricing Strategies II

4 Dezembro 2014, 17:00 • Joanna Krywalski Santiago

1. Price-Adjustment Strategies

- geographical pricing,

- dynamic pricing,

- international pricing.

2. Price changes (buyer and company's responses to price changes).

3. Public Policy and Pricing.

4. Revision of the chapter.

Cap. 11 - Estratégias de Pricing

4 Dezembro 2014, 15:30 • Sandra Oliveira

Estratégias de preço para novos produtos: desnatação e penetração.

Estratégias de preço para mix de produtos: linha de produto, produto opcional, produto cativo, sub-produtos e cabazes de produtos.

Alterações de preço. Reação dos consumidores. Reação a mudanças de preço dos concorrentes.

Trabalho em sala no trabalho final de grupo.

Conclusão do Cap. 10 - Pricing

4 Dezembro 2014, 13:30 • Sandra Oliveira

Comunicação de notas, correção e mostra do miniteste.

Outras fatores internos e externos que afetam as decisões de preço:

Natureza do mercado (concorrencia perfeita, concorrência monopolística, concorrência oligopolística, monopólio puro)
Natureza da curva da procura - elasticidade preço-procura
Objectivos e estratégia de marketing
Condições económicas, resposta dos retalhistas,
O estado
Considerações sociais.

Exercícios.

Conclusão do Cap. 10 - pricing

3 Dezembro 2014, 17:00 • Sandra Oliveira

Comunicação de notas, correção e consulta do mini-teste.

Exercícios de pricing.

Caso Red Bull.